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營銷賦能 | 2月19-20日《營銷標準化系統建設》課程圓滿結束!

時間:2022-02-22 分享到:

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如果說企業老板是戰略決策者的話,銷售經理則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。銷售經理的自我管理與團隊管理往往影響著整個企業的發展前景。


【營銷標準化系統建設】課程,正是以「幫助企業老板和團隊共同打造一本實戰、實用、簡單、有結果的銷售手冊,指導提升團隊銷售心法和技術,并把銷售手冊用工具系統落地,通過把銷售經驗持續迭代復制,讓團隊持續的成長」為目的,特別設計了一套可落地的課程。
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2月19-20日中堅力量之《營銷標準化系統建設》盛大開課,共計22家企業60多位營銷高管齊聚一堂,共同分享了這場營銷的盛宴。


周訐老師從營銷心法、技法、戰法告訴我們:如何改善思維模式,如何開發潛在客戶,如何優化企業銷售流程,有效縮短銷售人員成長期?!稑藴驶N售系統建設》站在企業戰略和運營的高度,從營銷的本質規律出發,打造一支專業的營銷團隊幫助主管銷售的領導,完成營銷標準化系統的打造。


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商場競爭日益激烈的今天,中國新興企業如何突破營銷瓶頸、實現飛躍的關鍵,就在于標準化的建設,將冠軍的能力復制到每一個隊員的身上,平庸的員工也可組成偉大的公司,這就是標準化的意義。而打造標準化當從營銷團隊開始!


世界一流企業如GE、蘋果、IBM、麥當勞、寶潔等公司,以及中國的優秀企業,如阿里巴巴、海爾、萬科、小米等公司,都已經完成了營銷團隊標準化的打造。周訐老師用簡明扼要的一句話告訴我們什么是標準化:將行為順序中的細節量化。萬科與萬達的標準化是如何打造的,通過案例我們不難發現:標準化是一把手工程。而實現標準化的關鍵在于復制,總結和沉淀。

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周訐老師結合25年的銷售與管理經驗總結提煉了七維營銷:心態建設、客戶開發與電話行銷、客戶關系與親和力建立、顧客診斷購買策略、產品介紹、抗拒解除、締結成交。周老師課程幽默風趣而不失嚴謹,結合大量的實操案例與工具,讓我們現場轉化為回到企業后的行動方案。學員紛紛表示非常有效!
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課堂現場采用PK金機制,參加人員被隨機分成六個小組,針對老師提出的問題各抒己見,組員之間熱烈討論,組與組之間激烈角逐,大家聽課認真,思考積極,發言踴躍,上課氛圍融洽,老師在課程中大量的演練和案例,寓教于樂,所有營銷高管們都積極參與其中,討論、互動,享受著新知識、新技能帶給大家的喜悅。
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標準化是從個人冠軍到團隊冠軍的關鍵!未來的營銷不是個人英雄的格局,而是團隊勝出的時代。

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最好的實力,就是來自客戶的認可

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